房地产项目开盘活动执行方案

通过项目开盘活动，意在将意向客户转为成交客户，拉动销售额。同时需要盛大宣传开盘活动，为后续销售吸引一定的人气。

发布会策划

活动形式：

1. 邀请xx市政府或区政府相关领导（条件不允许，可开发商领导代替）进行开盘盛典剪彩仪式。

2. 通过舞台表演吸引人气，可邀请xx市知名演艺乐队进行表演

3. 邀请xx市市老年军乐队或鼓舞队表演来助阵。

4. 邀请已认筹客户现场参与开盘选房活动来调动潜在客户的积极性。

5. 已定房客户领取奖品提升客户对楼盘的美誉度

现场布置:

一、舞台布置：

舞台尺寸建议10米*7大小，结构轻钢为主，高度30—50厘米之间，调动现场观众的互动性和参与性，舞台背景以红色为主，热烈奔放，更具视觉冲击力，地面铺设红色地毯，音响及话筒由演绎乐队自备。舞台表演以歌曲，舞蹈，魔术为主导内容，中间穿插项目的介绍，抽奖，有奖问答等环节。

军乐队或锣鼓队布置：统一红色服装，乐器自备，位置根据现场安排在舞台左右，人数最少
20人以上，有专人负责，根据现场活动时间安排。

二、门口布置:

1、将售楼部两侧距售楼部500米范围内插上彩色旗帜来增加喜庆和导视作用。

2、售楼部后楼体以及对面楼体上置20*5米喷绘（内容见后）2块，内容以开盘文字为主。

3、售楼部门口安置两个金象（寓意吉祥，美好，发财），两金象之间为15米尺寸拱门，上
置条幅（内容见后）升空礼炮，旋风彩带，如果条件允许在售楼部前安全位置安放，数量为6或者8个，在剪彩仪式进行时从听觉和视觉上达到更好的效果。

4、售楼部外斜拉条幅，根据售楼部外观的布置，在确定条幅的数量

5、盆景：从拱门到售楼部路铺设红色地毯，两侧摆放高度为1.5米以上的盆景，间隔30—
50为宜，可采用租赁方式。

三、售楼部内部包装：

售楼部内部顶部以吊旗和气球从视觉上来渲染开盘气氛，案场设置开盘流程展架，认购须知来引导客户，案场音响释放激昂乐曲从听觉上烘托紧张氛围，引起客户的购买冲动。布置抽奖区，放置抽奖道具和奖品激发参与欲望。

四、售楼部内具体划分区域：

客户等候区——客户选房区——客户签约区——奖品区

1、客户等候区准备充足的座位摆放，便于客户休息，鉴于天气炎热每个座位配备瓶装水，如中午还有选房客户应提前准备相应食品以体现人性化服务。在休息区摆放展架将选房须知和认购提示等重要信息公示

2、客户选房区应跟休息区隔开，根据案场可用绿色盆景将沙盘区域与大厅隔开，作为选房区域

3、客户签约区设置在财务办公室前区域，签约和财务收款为一体

4、奖品区设置在签约后边门口处。

开盘前期准备:

一、已认筹客户的通知:

月日开盘前由案场经理安排各销售人员将自己负责客户电话告知，确定开盘地点，时间以及相关活动内容，告知客户开盘选房所需携带证件和票据和房款，按时参加选房的必要性。月日当天上午七点销售人员将负责客户再次以短信形式告知。

二、售楼部内部开盘流程安排:

售楼部外部活动流程：

8:00案场外围形象布置完毕，售楼部内部布置完好舞台布景完毕，演出人员到位军乐队，鼓舞队人员到位政府领导时间确定

8:30军乐队，鼓舞队开始表演烘托现场氛围，吸引群众

9:00认筹客户到场，政府领导到位，进入售楼部稍作休息，由开发商领导接待参观，电视台跟踪采访，

9:10鼓舞队，军乐队暂停表演，主持人引导政府相关领导走上舞台，介绍相关人士，按顺序政府——开发商——物业公司致辞发言。发言稿见附件

9:30主持人宣告开盘剪彩仪式正式开始，礼仪小姐准备剪彩道具上台开始剪彩礼炮齐鸣，彩带飞舞，庆祝盛典。主持人宣告剪彩仪式圆满成功，恭送领导（赠送礼品），不要走开，稍后更精彩

9：50主持人宣布开盘认购盛典正式开始，并宣读项目认购注意事项和抽奖环节，意向客户进入售楼部开始选房，军乐队和鼓舞队演出结束 10:00—12:00 舞台现场表演开始内部选房开始

三、人员分工职责:

销售大厅入口处：保安1—2名，负责现场秩序的维护，客户入场提醒舞台周围单页：发放人员1名

客户休息区：销售人员2名，负责客户疑问解答客户选房区:案场经理以及主力销售人员3—4人，在有限的时间内促使客户下定选房，负责开房号，案场经理根据现场的情况配合逼定

收款签约：财务2名开单收款做最终销控，协助人员2名负责签订协议。

销售总台：销售人员2名:负责喊号以及初级销控，每位客户选房成功后，置业顾问用话筒报知总控台X号楼X单元X层X户已选定，总控台用语音并祝贺该客户成功选房。

礼品发放：1名，负责发放礼品，名称登记

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