新产品推广方案,吸引消费群体

如何对产品进行推广,让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果,缩短新产品推广期的时间长度,吸引目标消费群体,你需要参考这份方案。

新产品推广

一、推广目的

1.使目标消费群产生试用的欲望,并逐步将其培育成品牌忠诚者。

2.提高品牌知名度和美誉度。

3.提高现场售点的产品的销量。

4.巩固通路经销商的客情关系,抢占通路、终端的高铺货,提升经销商的信心和积极性。

二、前期市场调查

本次市场调查主要是为XX推广提供科学的依据。其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示。

市场调查实施情况表

1.管理层深度访谈

2.营销人员小组座谈或问卷调查

3.渠道调查:XX销售渠道类型及特点,知名品牌的渠道政策

4.终端调查:XX销售终端类型及特点,终端形象、终端陈列、终端导购、终端促销活动等

5.经销商调查:经销商基本情况、代理品牌数量及销售情况、对当地XX市场的认识、是否有经销新品牌的计划等

6.消费者调查:对XX的认识、熟悉的品牌、影响购买的主要因素等 调查方式 深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等

三、产品策略

1.产品定位:品牌定位于中高档系列。

2.价格策略
(1)利用专卖、加盟保持直接用户价格统一,利于品牌形象的建设。
(2)保证经销商一定的高利润,可以吸引更多的经销商加入,提高市场拓展速度。
(3)产品价格介于目标市场上的小品牌与大品牌之间。

四、产品推广

1.广告方面
本公司针对XX推出的广告,主要强调产品特性、实用价值及品牌差异和消费者所能得到的利益。
电视广告以市级台和县级台为主;报纸广告主要是为招商和促销活动的前期造势,同时充分借助行业杂志和行业网站对本公司生产的桃花岛哦XX进行宣传,以达到如下效果。

(1)在市场中建立产品知名度和激发购买兴趣
(2)提升企业及品牌形象

2.促销
在节假日或周末进行促销活动,活动采取多种形式,达到提高XX的知名度及销售额的效果。

3.事件营销
(1)赞助有重大影响的活动
(2)为相关群体免费提供XX五、电动车上市安排

1.上市时间:
2.上市区域:以XX为中心,向周边地区扩展。

五、终端策略

1.将部分优势终端建成,进一步提高XX的影响力
2.强化终端形象建设,提高终端销售力
3.提高终端导购人员执行力

六、服务策略

1.开通服务热线,妥善处理客户投诉问题
2.建立客户档案
3.询问客户建议,提高品牌美誉度,增强顾客忠诚度
4.重视售前和售中服务工作,提高顾客成交率

七、相关部门职责

1.招商部:主要负责整体招商方案的制定,招商活动的执行。
2.市场部:主要负责市场调研、营销策划和广告管理等工作。
3.销售部:主要负责产品的销售、行业一线信息及客户反馈意见的收集。
4.物流部:主要负责零配件的采购、产品的配送。
5.客服部:主要负责客户关于产品技术方面的咨询、产品售后服务工作。

八、工作进度安排

对XX推广工作大体安排内容如下表所示。
XX推广工作时间安排
时间 工作安排
____月____日~____月____日 进行充分准备和市场调研
____月____日~____月____日 选择当地报纸、杂志、网站进行宣传 ____月____日~____月____日 向部分人群赠送产品并作适当报道 ____月____日~____月____日 针对终端开展促销活动。

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