成都手提袋设计如此大气受欢迎

这是品牌营销最重要的三个词。手提袋设计往往不在于过度聚焦,而在于聚焦不足。一个没有聚焦的品牌含义太宽泛,以至于它不代表任何东西。相比之下,聚焦的品牌确切地知道自己是什么,为什么与众不同,以及人们为什么想要它。

VI设计

然而,聚焦很难实现,因为它意味着放弃一些东西。这与我们最基本的营销直觉背道而驰:如果我们缩小产品范围,我们是否会缩小获利机会﹖回答:不一定。手提袋设计在一个小品类中位列第一往往比在一个大品类中位列第三要好。位列第三时,你的策略可能包括低价,而位列第一时,你可以获得溢价。历史表明,成为你所属品类中的第一名是值得的,首先是因为利润率会更高,其次是几乎不存在商品化的风险。另外,位列第二的公司尽管市场份额较小,不过也可以盈利。但是,如果位列第三、第四或第五,只有当你认为有现实的机会成为第二的时候,你才值得努力。

如果手提袋设计不能位列第一或第二呢?重新定义你的品类。作为一种文字处理产品,工业类软件FrameMaker-仅位列第三,但作为一种桌面级页面排版软件,它很快就成了第一名,销量翻了一番。你需要做的只是改变一下聚焦。

竞争使手提袋设计专业性得以强化。丛林法则是“适者生存”,聪明的公司不会等待被迫改变。例如,在竞争激烈的汽车世界里,沃尔沃将笨重、四四方方的汽车变成了“安全”的代名词,它因此创建了一个具有防弹性能的品牌,这是它多年来能够拥有和捍卫的利基市场。这对沃尔沃来说够好了吗?显然不够,因为它最近在产品阵容中加入了快速、性感的汽车。时间会告诉我们,刺激的概念是否与安全的概念相容。手提袋设计为了满足每个人的愿望,沃尔沃可能正不顾一切地朝着“无人想要”品牌的方向前进。

手提袋设计品牌大师戴维·阿克(David Aaker)把培育品牌比作管理木材储备:种植新树是为了获得未来的利润,砍伐老树是为了获得今天的利润。品牌的诀窍在于知道自己的行为是属于种植还是砍伐看似培育品牌的做法,可能实际上是在收割品牌,比如延伸产品线。当你拥有成功的产品或服务时,一个几乎不可抗拒的诱惑是利用这一品牌“杠杆”,延伸至整个品牌家族。这么做完全合情合理——直到有一天它失去意义。

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